疫情的反反复复，经济复苏的艰难，让润滑油行业企业的生存变得举步维艰。金九银十，又到了机油行业的旺季，还没缓过一口气的机油人，又要面临着新的困境：涨价了，怎么办？

1、涨价：机油生产成本倒逼下的无奈之举

润滑油是一个相当成熟透明的行业，成本受上游原料，尤其是基础油的影响非常大。近期原油的大幅上涨，是本次石化产品链下游涨价的主要因素。目前迈弛润滑油使用的三类基础油，均为进口基础油。而国外疫情大环境下，进口基础油呈现供不应求的趋势。自2021年以来的全球能源危机导致的限电限产，也大大影响了基础油的供应链。

2021年10月13日，俄罗斯总统普京表示，随着全球对石油需求持续飙升，而供应继续吃紧，石油价格可能会达到每桶100美元。这意味着全球通胀可能将继续加剧。

石油涨价影响的不仅仅是基础油，作为机油的主要包装物的塑料桶，也是石油的衍生品。而在中国出于环境考虑而禁止进口固态废弃物后，纸箱的价格也是蹭蹭上涨。

另外，随着油价上涨，物流成本也是大大增加。

基础油和添加剂涨价、减产，包装材料的涨价，以及物流运输成本的增加，让严峻的形势，润滑油企业不得不调整机油的出厂价格。

2、合盟：厂商一体，共克时艰

        逆势求生存，顺势谋发展。迈弛润滑油在充分分析了润滑油行业的现状和未来的发展方向后，提出全新的厂商合作模式：合盟。

        合盟商不同于传统的润滑油经销商，合盟商将合作伙伴的位置摆的更高。合盟商有更大的知情权和话语权，用什么原料，生产什么样的产品，具有什么样的功能，合盟商可以一清二楚，并且可以指定特调配方。这样合盟商在推介产品的时候，就能明明白白，心中有数。

        谁的地盘谁做主，合盟商对于自己区域的客情更为了解，指定什么样的政策、开展什么样的活动，合盟商有自主决定权，迈弛润滑油厂家仅在合盟商需要的时候提供辅助。

        相比于传统经销商政策中企业对经销商经营的大包大揽，合盟商制度中的合盟商的自主权更高，企业也可减少一些不必要的投资，因而合盟商能拿到的产品实际价格更低，实际操作空间更大。而且品牌不单单属于迈弛润滑油，也属于合盟商，合盟商可以在指定空白市场发展代理商，这相当于为合盟商划分了更大的蛋糕。

3、服务：充分发挥企业优势，为客户发展提供强力支撑

        迈弛润滑油发展合盟商具有一些天然优势，比如地理区位好，本地物流行业发达，物流成本低；比如与上游供应商建立了良好的合作关系，各种原材料的采购成本低、包材起订量低等。这样的条件为迈弛润滑油的合盟商策略提供了坚实的后盾。在此基础上，我们就能做到别的润滑油企业做不到的服务，这就是我们的核心竞争力。

       像有的大合盟商希望卖自己的独家品牌，我们就可以给他申请全新的商标、做全新的包装、网站400电话客服等全盘搞定；有的合盟商发展的代理商要货量少，我们也十分珍惜这来之不易的合作和信任，即使是一件货也给及时妥善的安排发货。

        像这些出力大但收益低甚至是赔钱的服务，可能很多润滑油企业不屑一顾。而迈弛人坚信，有付出总会有收获。迈弛润滑油全力支持合盟商的发展，合盟商发展好了，迈弛润滑油自然就好了。